How do we decide? Why do consumers buy what they buy? Why do most innovations fail and how can we address this? What makes an advert effective? Scientific insights from various fields including psychology, neuroscience and behavioural economics unlock the driving forces and underlying mechanisms of human decision-making, and purchase choices in particular. This book provides a journey through these fascinating insights from decision science. It is a practitioners guide showing how to apply this leading edge knowledge on consumer decision-making to our day to day marketing work. It is packed with case studies and examples that demonstrate the potency of this latest thinking across all aspects of marketing.

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