Too often sales teams fail due to the poor execution of well-designed plans, or they hit a wall when strong execution fails to design systems that scale. Success is maximized when both sales leadership (designers) and front-line sales personnel (builders) collaborate in constructing a revenue growth engine using a design-build model. The result is a fully-integrated sales organization of six interlocking systems, built in a logical sequence, with a holistic view of both plan and execution. Sales books commonly advocate from either a design point-of-view, typically an exec-driven top-down approach, or a build point-of-view choosing a bottoms-up, front-line sales technique approach. Its only when both of these approaches are taken into account together in a design-build model, that a sales organization can realize its full potential. Six Systems of Sales Organization fills this void, providing businesses with a complete guide for implementing a design-build model either from day 0 or with a mature sales team needing a reboot.

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