Prospects are being bombarded from all sides with forms, emails, and annoying phone calls as they try to research our solutions. So what do they do? They protect themselves by researching anonymously and not revealing themselves to us until their decision is made. That means sellers and marketers have lost our opportunity to influence the buying journey. That’s the problem. The solution is the hottest trend in sales and marketing today, summarized in this practical guide: Account-Based Marketing. No Forms. No Spam. No Cold Calls helps salespeople and marketers access prospective buyers--the ones in "the Dark Funnel."  Tech CMO Latane Conant helps readers use technology to uncover those prospects and put them at the center of all they do. The book helps marketers and sales leaders prioritize which accounts to work, engage the entire customer buying team, measure real success, and discourage the anonymous buying behavior causing problems for sales teams across the industry.

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