In The New Negotiating Edge: The Behavioral Approach for Results and Relationships, Gavin Kennedy, a successful negotiation consultant with three decades of experience, outlines a new approach to diplomatic and effective ways to achieve negotiating goals while building and maintaining strong relationships. He asserts that most people are either red negotiators, aggressive and hard-line, or blue negotiators, who are passive and overly conciliatory. Kennedy proposes a middle ground, or purple style of negotiation, that utilizes the

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