The most important move in business is The Close. Closing a buyer on a house--one of the biggest deals in anyone’s life, is especially demanding. It requires emotional intelligence and a set of negotiating skills, but if you learn them you can become an awesome closer in real estate. I know because I’ve closed $3 billion in real estate deals.  My book breaks down the art of the real estate close into 3 simple parts: Opening (you have to get the business to do the business), the Work (lots of sweat gets generated from first to last handshake and Ill show how I set it all up for that one moment you work towards) and the Close. By the end of the book, readers will understand: the closing arc: how to open with a prospective client, work the deal, close, open, and repeat how to drive the deal forward how to get the best price for a property by creating desire, scarcity, and demand how to build and market your reputation--it’s the key to opening traits of the closer--habits to build in yourself and your team

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